Mediul informațional tot mai dinamic în care trăim ne-a schimbat și modalitatea în care percepem mesajele transmise de interlocutori. Sally Hogshead, specialistă în arta fascinației și autoarea primului test care măsoară capacitatea persoanelor de a fascina, spune că avem la dispoziție 9 secunde în care putem capta atenția unei persoane pentru a ne oferi disponibilitea unei conversații mai lungi.
Sally Hogshead susține că resorturile de a fi fascinați de o persoană sau o prezentare sunt încorporate deja în creierul uman. Este nevoie doar de o motivație care să le activeze. Autoarea a identificat șapte mecanismele declanșatoare (triggers) care activează fascinația pentru o persoană (sau un produs) : Putere, pasiune, mister, prestigiu, alarmă, viciu și încredere. Fiecare creează un altfel de răspuns.
- Puterea va avea rolul de a te pune în poziţia de a prelua conducerea
- Pasiunea atrage emotii si provoaca decizii irationale
- Misterul creeaza curiozitate.
- Prestigiul creşte respectul si este de natura aspiraţionala
- Alarma determina actiune rapida, creata de sentimentul unei urgenţe.
- Viciul generează creativitate prin impunerea unor mesaje care deviaza de la normă si reinventeaza modul de actiune al unei persoane
- Încrederea creează conexiuni prin stabilitate.
Potrivit autoarei, aceste sapte mecanisme declansatoare ale actiunii pot fi identificate in tipurile de personalitati dar si in mesajele publicitare ale brandurilor. Va invitam sa urmariti videoclipul care ne-a fascinat din primele 9 secunde:)
Pagina de Cursuri 