Bugetul de promovare online este una dintre problemele de care multi antreprenori aflati la inceput se lovesc atunci cand trebuie sa treaca de bariera lipsei de comunicare intre el si consumator. Multi tineri antreprenori ajung sa isi puna problema costurilor de promovare la mult timp dupa ce si-au definitivat planul de afaceri, ceea ce genereaza cea mai frecventa intrebare pe care agentiile de comunicare digitala o intalnesc in raport cu acest tip de business: Cat ma costa?
La intrebarea “Cat costa?” nicio agentie de marketing digital nu va sti sa raspunda de la usa. De aceea, trainerii agentiei Creative Business Management au o serie de recomandari care ii va ajuta pe cei care vor sa isi realizeze un buget de promovare online sa isi faca o estimare realista atunci cand solicita un buget.
“In online, intrebarea nu este cat costa, ci ce vreau sa obtin. O strategie de marketing digital este un efort de a-ti defini atat de bine obiectivele, incat totul sa para firesc in a le atinge. Cei mai multi clienti fac greseala de a defini gresit obiectivele, de tipul: vreau sa ma promovez sau vreau sa fiu cunoscut. O campanie online o incepi prin a spune: vreau sa vand 100 de bucati din produsul meu intr-o luna sau vreau sa ma cunoasca 200.000 de oameni in orasul meu” spune Ionut Condruz, trainerul cursului de Marketing Digital.
Cat costa sa existi in online?
Odata ce ai setat aceste obiective, trebuie sa faci mix-ul potrivit de actiuni pentru ca bugetul tau sa fe cat mai eficient. O campanie de Google Adwords va pleca de la rezolutia “vreau sa vand 100 de produse” si va merge pe un algoritm care integreaza rata de click pe site cu rata de conversie. In functie de aceste date, ajungem la numarul de produse vandute. Un expert in PPC va face un calcul simplu, plecand de la o rata medie de conversie de 1% si o rata de click de 1,5%, in functie de industrie, si iti va spune ca pentru cele 100 de produse este nevoie de 10.000 de click-uri in site deci deci 1.000.000 de afisari in reteaua display. Google iti ofera si alte metode de a aduce oameni in site dar pentru asta ai nevoie de un specialist care sa combine Google Adwords, Remarketing si Dynamic Remarketing intr-o strategie de calitate.
Google este primul pas si cel mai la indemana pentru a genera leaduri si conversii. Un antreprenor va dori sa isi pozitioneze brand-ul in raport cu concurenta si aici intervine bugetul de Digital PR si Social Media.
Mituri despre bloggeri
“Un buget pentru influenceri si bloggeri este cel care ridica, mai nou, cele mai multe curiozitati” spune Bianca Preda, trainerul cursului de PR Digital. Cele mai frecvente mituri despre bloggeri sunt legate de modalitatea in care ei functioneaza si livreaza rezultate. Multi dintre clientii agentiei nu vor sa mearga pe strategii de tipul oferim cadouri si bloggerii scriu despre noi. In realitate, bloggerii sunt un mediu in care daca vrei sa fii, trebuie sa platesti. Cadourile sunt o introducere frumoasa si ofera posibilitatea pentru blogger de a se imprieteni cu brand-ul, dar nu iti asigura expunerea de care ai nevoie. O campanie de calitate presupune bugete care pornesc de la 3000 – 4000 de euro si pot merge pana la 10.000 sau chiar mai mult. Acestea integreaza mai multi bloggeri, evenimente online, postari in social media si realizarea de continut video. Acest tip de campanie nu va genera vanzari peste noapte, dar va reusi sa iti faca vizibil brandul si sa iesi dintr-un anonimat cu care nu te vrei asociat prea multa vreme.
Mituri despre social media
Un alt mit pe care il demontam alaturi de clientii nostri este ca social media poate face oricine. De la directorul firmei, pana la adolescentul aflat in internship, facebook este o unealta accesibila tuturor. Nu este! Este nevoie de instruire sau externalizarea activitatii pentru a avea succes in acest mediu. Calitatea postarilor si a graficii precum si analizele consistente care se fac in spatele unei campanii ne determina sa le recomandam clientilor sa se indrepte catre externalizarea acestui proces sau sa lucreze cu un specialist in social media in house. Bugetele pentru activitatea in social media sunt, in general, constante, si variaza foarte mult in functie de tipul de campanii sponsorizate. In functie de reach-ul unei campanii platite, bugetul poate fi intre 100 de euro pentru 8.000 de persoane si 10.000 de euro pentru o campanie solida, cu un reach national, care integreaza si elemente de Facebook remarketing.
Solutii pentru start-ups
In cadrul cursurilor de marketing digital, social media si PR ale agentiei, trainerii Ionut Condruz si Bianca Preda dau exemple concrete de campanii realizate pentru clienti si lucreaza cu exemple de bugete personalizate pentru fiecare tip de business. “La Creative Business Management, scopul nostru este sa aducem informatia tot mai aproape de cei care vor sa porneasca la drum intr-un new business si au nevoie de date concrete pentru a fi eficienti.” mai spun trainerii.
Facebook modifica, din nou, algoritmul de afisare a postarilor in News Feed. Conform unui anunt facut la sfarsitul saptamanii trecute, postarile cu care userii interactioneaza o perioada mai indelungata de timp vor avea prioritate la afisare. Noul criteriu de engagement se adauga celor deja existente – like-uri, comentarii, share-uri – si va intra in vigoare in urmatoarele saptamani.
Pagina de Cursuri 