„Vanzatorul are la dispozitie 9 secunde pentru a capta atentia audientei” spune Sally Hogshead, specialist in arta fascinatiei. De aceea, 75% din decizia de achizitie a unui produs este luata inainte de finalizarea discutiei cu reprezentantul de vanzari. Asta face diferenta intre un produs cu calitati medii care se vinde foarte bine si unul foarte bun care inregistreaza vanzari slabe.
Specialistii in marketing sustin ca creierul cumparatorului proceseaza in cateva secunde semnalele primite de la interlocutor, asociindu-le cu tipare cunoscute. Daca semnalele sunt asociate cu experiente pozitive, cumparatorul nostru va avea un sentiment pozitiv, fara a avea o explicatie logica pentru aceasta afinitate. Prin urmare, prezentarea celui care vrea sa capteze bunavointa audientei trebuie sa fie structurata pe aceste tipare.
Cursul “Business Powerful Protocol”, organizat de agentia de training Creative Busines Management, in perioada 17-18 mai 2014. te invata cum sa te prezinti la o intalnire de afaceri pentru a vinde inainte de a incepe sa vorbesti. Cum poti realiza acest lucru? Iata cateva tips&tricks in protocolul in afaceri pe care le afli la curs:
-
Studiaza-ti interlocutorul. Afla care sunt slabiciunile si afinitatile lui (toata lumea are Facebook si LinkedIn).
-
Evita judecatile de valoare si remarcile etnice.
-
Imbraca-te in ton cu evenimentul. Nu supraevalua costumul. De multe ori, o tinuta casual in ton cu moda va accentua mesajul de incredere in sine: „Nu am nevoie de costum ca sa imi definesc competentele, dar te respect suficient cat sa ma imbrac frumos”.
-
Arata ca te-ai documentat cu privire la firma si ii cunosti nevoile.
-
Inchide-ti telefonul sau da-l pe silentios. Este simplu, dar se intampla in 90% din cazuri.
-
Ofera o carte de vizita primul daca esti invitat.
In cadrul cursului vei gasi raspunsuri la intrebari legate de tinuta corporatista si de relatiile cu managerii din alte tari, precum si trucuri simple de supravietuire intr-un mediu multicultural de busines.
Trainerul cursului este Marius Stamate. Marius este Consilier Superior in cadrul Ministerului Finantelor Publice si are o experienta de peste 15 ani in domeniu. Anterior a ocupat pozitii similare in cadrul Directiei de Relatii Externe a Ministerului Mediului si in Ministerul Economiei, Comertului si Mediului de Afaceri. si-a inceput cariera ca Analist de politica externa pentru cotidianele „Observator” si „Telegraf” din Constanta, continuandu-si activitatea in calitate de Cadru didactic la Facultatea de Drept – Universitatea Tomis din Constanta. Marius a absolvit Facultatea de Istorie, Drept si stiinte Administrative, Studii academice postuniversitare in Relatii Internationale si Integrare Europeana si este Doctor in stiinte Umaniste, specializare in Istoria Relatiilor Internationale.
Mai multe detalii despre curs si trainer gasiti pe www.cbmanagement.ro