Eticheta in afaceri: 75% din decizia de cumparare a unui produs se face la prima intalnire

Vanzatorul are la dispozitie 9 secunde pentru a capta atentia audientei” spune Sally Hogshead, specialist in arta fascinatiei. De aceea, 75% din decizia de achizitie a unui produs este luata inainte de finalizarea discutiei cu reprezentantul de vanzari. Asta face   diferenta intre un produs cu calitati medii care se vinde foarte bine si unul foarte bun care inregistreaza vanzari slabe.

Specialistii in marketing sustin ca creierul cumparatorului proceseaza in cateva secunde semnalele primite de la interlocutor, etiguette-in-businessasociindu-le cu tipare cunoscute. Daca semnalele sunt asociate cu experiente pozitive, cumparatorul nostru va avea un sentiment pozitiv, fara a avea o explicatie logica pentru aceasta afinitate. Prin urmare, prezentarea celui care vrea sa capteze bunavointa audientei trebuie sa fie structurata pe aceste tipare.

Cursul “Business Powerful Protocol”, organizat de agentia de training Creative Busines Management, in perioada 17-18 mai 2014. te invata cum sa te prezinti la o intalnire de afaceri pentru a vinde inainte de a incepe sa vorbesti. Cum poti realiza acest lucru? Iata cateva tips&tricks in protocolul in afaceri pe care le afli la curs:

  • Studiaza-ti interlocutorul. Afla care sunt slabiciunile si afinitatile lui (toata lumea are Facebook si LinkedIn).

  • Evita judecatile de valoare si remarcile etnice.

  • Imbraca-te in ton cu evenimentul. Nu supraevalua costumul. De multe ori, o tinuta casual in ton cu moda va accentua mesajul de incredere in sine: „Nu am nevoie de costum ca sa imi definesc competentele, dar te respect suficient cat sa ma imbrac frumos”.

  • Arata ca te-ai documentat cu privire la firma si ii cunosti nevoile.

  • Inchide-ti telefonul sau da-l pe silentios. Este simplu, dar se intampla in 90% din cazuri.

  • Ofera o carte de vizita primul daca esti invitat.

In cadrul cursului vei gasi raspunsuri la intrebari legate de tinuta corporatista si de relatiile cu managerii din alte tari, precum si trucuri simple de supravietuire intr-un mediu multicultural de busines.

Trainerul cursului este Marius Stamate. Marius este Consilier Superior in cadrul Ministerului Finantelor Publice si are o experienta de peste 15 ani in domeniu. Anterior a ocupat pozitii similare in cadrul Directiei de Relatii Externe a Ministerului Mediului si in Ministerul Economiei, Comertului si Mediului de Afaceri. si-a inceput cariera ca Analist de politica externa pentru cotidianele „Observator” si „Telegraf” din Constanta, continuandu-si activitatea in calitate de Cadru didactic la Facultatea de Drept – Universitatea Tomis din Constanta. Marius a absolvit Facultatea de Istorie, Drept si stiinte Administrative, Studii academice postuniversitare in Relatii Internationale si Integrare Europeana si este Doctor in stiinte Umaniste, specializare in Istoria Relatiilor Internationale.

Mai multe detalii despre curs si trainer gasiti pe www.cbmanagement.ro

Advertisements

Organizarea de evenimente, un domeniu profesional rezervat femeilor

Stiati ca 90% dintre persoanele interesate sa aiba o cariera in domeniul organizarii evenimentelor sunt femei? Asa relateaza rezultatele unui studiu realizat de agentia de training Creative Business Management, in randul absolventilor cursului de “Planificare si organizare a evenimentelor” din ultimii 3 ani.j

Studiul a fost realizat pe un esantion de 300 de cursanti, iar concluzia a fost simpla:  femeile sunt mai pricepute in organizarea de evenimente decat barbatii. Mai mult, femeile cu varste de peste 25 de ani care doresc sa isi inceapa propria afacere, aleg organizarea de evenimente, numarul lor fiind in continua crestere.

Ce isi doresc femeile de la meseria de organizator de evenimente si de ce aleg acest domeniu pentru dezvoltarea lor profesionala, puteti citi aici.

Powerful Business Protocol- Invata principiile de protocol si eticheta in afaceri!

handshake-small.166194813_std

Eticheta inseamna sa te prezinti intr-o asemenea maniera incat sa demonstrezi ca meriti sa fii luat in serios!

Toata lumea isi doreste ca prezenta sau discursul lor sa aiba impact intr-o intalnire de afaceri, dar cati reusesc sa impresioneze cu adevarat? Daca vreti sa aflati care sunt regulile de succes pentru o imagine impecabila in viata sociala si in mediul de business, va asteptam la cursul de Powerful Business Protocol, in perioada 26-27 aprilie 2014.

Daca lucrati in mediul diplomatic sau de business, in domeniul Resurselor Umane, Marketing si PR sau va ocupati de organizarea de evenimente interne in companii private sau de stat, atunci cu siguranta veti avea nevoie de acest curs.

Mai multe detalii legate de tematica, pret si modalitate de inscriere, aflati aici.